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分享嘉賓：李陽(yáng)林，前上市公司高管，思想閃耀創(chuàng)始人，《贏在目標(biāo)落地》《字節(jié)跳動(dòng)目標(biāo)管理法》作者。

責(zé)編 | 若風(fēng) 排版 | 五月

第 7878 篇深度好文：8583字 | 20分鐘閱讀

思維方式

筆記君說(shuō)：

你會(huì)經(jīng)常有這種感覺(jué)嗎？

工作壓力太大，睡不著；每次開(kāi)會(huì)都手腳出汗；孩子學(xué)習(xí)跟不上，如何是好；去年定了很多目標(biāo)，一個(gè)也沒(méi)完成……

有時(shí)真想躲起來(lái)哭一場(chǎng)。

當(dāng)你覺(jué)得這么艱難的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)可能是你的目標(biāo)落地出了問(wèn)題？

是不是因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)而生活一團(tuán)糟？如何走出灰暗？怎么面對(duì)工作生活中的困境？

李陽(yáng)林在研究過(guò)張一鳴的思想后，總結(jié)了目標(biāo)落地的五項(xiàng)基本功。

美國(guó)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，以100個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)人作為調(diào)查對(duì)象，追蹤40年，直到他們退休。最終發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)人變?yōu)榱烁晃獭?/span>

最后得出的結(jié)論是什么？這個(gè)世界上只有5%的人能夠創(chuàng)造自由的人生。

如何成為5%？

首先要留意影響圈和關(guān)切圈。

當(dāng)我們覺(jué)得大環(huán)境怎么樣，當(dāng)我們覺(jué)得老板總是特別關(guān)注自己，當(dāng)我們認(rèn)為家人就是不理解自己……

這些時(shí)候，我們永遠(yuǎn)也改變不了現(xiàn)實(shí)。我們要把注意力自外而內(nèi)，放在自己身上。

我還能做點(diǎn)什么讓自己的處境變得更好？我有什么方法能夠改變這些糟糕的情形？

每天行動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，你就會(huì)越自由，命運(yùn)也會(huì)牢牢地把握在自己的手上。

《贏在目標(biāo)落地》整本書(shū)都是在回答，如何利用好自己的影響圈，構(gòu)建核心內(nèi)核，成為頭部5%。‍

這個(gè)過(guò)程可以提煉為五項(xiàng)基本功：理目標(biāo)、用人才、建共識(shí)、抓執(zhí)行、盤(pán)根因。

大家可以先通過(guò)5個(gè)基本功能內(nèi)核，給自己現(xiàn)狀做一個(gè)診斷。

• 我的目標(biāo)體系清晰落地嗎？現(xiàn)在是否有自己的目標(biāo)體系？

• 我是不是在做最合適的事情，并且有突破和學(xué)習(xí)精神？

• 我是否能夠跟協(xié)作者有效溝通，達(dá)成共識(shí)？

• 我的執(zhí)行習(xí)慣是否優(yōu)秀，效果是否優(yōu)秀？

• 我是否能夠通過(guò)經(jīng)驗(yàn)快速學(xué)習(xí)，不斷提升？

大家可以自己打一個(gè)分，并看一下自己的總分。

假以時(shí)日，再看自己處于頭部還是腰部？再看自己是效率還是什么需要優(yōu)化？

把“贏”從想法變成現(xiàn)實(shí)可以通過(guò)五項(xiàng)基本功展開(kāi)。

一、理目標(biāo)：有了目標(biāo)，就有了方向

目標(biāo)大家肯定都接觸過(guò)，在目標(biāo)層面有好的狀態(tài)和壞的狀態(tài)的區(qū)分。

正向的狀態(tài)指引下，我們以始為終，知道自己要什么，安全感特別足，能夠輸出價(jià)值。能夠抓住要害，審時(shí)度勢(shì)，自我調(diào)節(jié)，不會(huì)被外界牽著走。

負(fù)向的呢？則是不知道自己要什么，總是在追風(fēng)口，還在抱怨周遭為什么沒(méi)有給自己好的反饋，陷入自我中心。

你覺(jué)得全世界好像都不理解你的時(shí)候，可能是你對(duì)于你應(yīng)該創(chuàng)造什么價(jià)值這件事，并沒(méi)有好的判斷。所以負(fù)向狀態(tài)是沒(méi)有重點(diǎn)，什么都抓。

自己迷茫無(wú)措，只得人云亦云，甚至可能去找人算命當(dāng)作寄托，過(guò)度依賴(lài)外部的判斷，無(wú)法找到自身的價(jià)值。

《贏在目標(biāo)落地》中，我總結(jié)了理目標(biāo)的三個(gè)要素。

1.理目標(biāo)的三個(gè)指導(dǎo)思想

① 你熱愛(ài)的事情

我認(rèn)識(shí)一位創(chuàng)業(yè)者，他看起來(lái)很粗放，也很講義氣。但是他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，卻都是面向女性的教育項(xiàng)目。

“你認(rèn)為自己適合做這件事嗎？你是如何理解女性教育的？”我問(wèn)他。

“我做項(xiàng)目看的是市場(chǎng)價(jià)值，有多少人需要，有多少市場(chǎng)空白，商業(yè)前景如何。我認(rèn)為女性教育是有商業(yè)前景的，我懂不懂不重要，我不懂的話可以找懂的人來(lái)做”

“那真正支撐你做這件事的到底是什么？”

“是商業(yè)之美，讓我著迷。未來(lái)我還會(huì)投身投資領(lǐng)域，研究、琢磨和體會(huì)商業(yè)的魅力”

組織誕生起就具備它的性格和熱愛(ài)，它就像一個(gè)孩子。

如果我們不遵照這個(gè)孩子的脾氣去做事，結(jié)果只會(huì)事與愿違。

② 你擅長(zhǎng)的事情

天生我材必有用，每個(gè)人都有自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)，只要自己去琢磨就能挖掘出來(lái)。

組織也是如此，找到擅長(zhǎng)點(diǎn)，找到自己生態(tài)位。

③ 對(duì)他人有價(jià)值的事情

了解自己的擅長(zhǎng)和熱愛(ài)，并分析它是不是市場(chǎng)需要的。

如果別人不需要，不付費(fèi)，組織的生存就難以為繼。

當(dāng)我們無(wú)法為別人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，可能就是我們走下坡路的時(shí)候。

2.搞清楚好的目標(biāo)，它是有五個(gè)要素的

① 找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題，是成功的秘訣

某家公司年底復(fù)盤(pán)，對(duì)于當(dāng)前公司面臨的關(guān)鍵問(wèn)題眾說(shuō)紛紜。

有人說(shuō)是銷(xiāo)售士氣，有人覺(jué)得是團(tuán)隊(duì)老化，有人認(rèn)為是產(chǎn)品，還有人說(shuō)是財(cái)務(wù)……

最后通過(guò)分析，對(duì)于他們行業(yè)來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵問(wèn)題是如何再次打造產(chǎn)品的領(lǐng)先性。

如果丟掉產(chǎn)品領(lǐng)先性，公司將完全失去市場(chǎng)。

解決了產(chǎn)品領(lǐng)先性問(wèn)題，其他士氣問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)迭代問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題都將迎刃而解。

什么是關(guān)鍵問(wèn)題？就是從大局出發(fā)，理清楚為了達(dá)到想要的未來(lái)，當(dāng)前最重要的事情是什么？

成功的秘訣就是找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題，優(yōu)秀的目標(biāo)也都是從關(guān)鍵問(wèn)題推理出來(lái)的。

② 目標(biāo)需要是聚焦的，拒絕“目標(biāo)過(guò)載”

每個(gè)組織，一個(gè)組織內(nèi)完成一兩個(gè)目標(biāo)就已經(jīng)很了不起了。

如果設(shè)置5~10個(gè)，甚至10~20個(gè)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論怎么努力都毫無(wú)成果。

③ 目標(biāo)足夠具體，才有執(zhí)行的抓手

某客戶(hù)服務(wù)部門(mén)制定了一個(gè)目標(biāo)，希望能提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度。

這個(gè)目標(biāo)制定出來(lái)后立刻引起了團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑。你說(shuō)的提升專(zhuān)業(yè)度到底是什么專(zhuān)業(yè)度？

是接電話的話術(shù)專(zhuān)業(yè)度，還是響應(yīng)速度的專(zhuān)業(yè)度？還是培訓(xùn)方面的專(zhuān)業(yè)度？

目標(biāo)不應(yīng)該是放之四海而皆準(zhǔn)，而是根據(jù)每個(gè)個(gè)體，每個(gè)組織特殊的情況制定，明確限制性和適用邊界。

只有當(dāng)目標(biāo)足夠具體的時(shí)候，公司與各部門(mén)才有執(zhí)行的抓手。

④ 目標(biāo)是關(guān)聯(lián)的

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，目標(biāo)不應(yīng)該是分散的，各做各的。如果各自占山為王，那還做什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理？干脆都各自創(chuàng)業(yè)算了。

目標(biāo)應(yīng)該是自上而下拆解，自下而上支撐，橫向部門(mén)互相協(xié)同，最終形成一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)。

⑤ 目標(biāo)必須是可達(dá)成的

我們可以制定“跳起來(lái)摘桃子”的目標(biāo)，但不能制定“跳起來(lái)摘星星”的目標(biāo)。

任正非說(shuō)，原子彈必須要在黑板上爆炸，然后才有可能在地上爆炸。

目標(biāo)是經(jīng)過(guò)理性拆解，充分的推演的，企業(yè)不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

3.八步流程推導(dǎo)目標(biāo)，像寫(xiě)劇本一樣

很多人，包括十年前的我自己都會(huì)人說(shuō)，“你為什么要把自己的人生定得那么死？難道不能夠走一步看一步嗎？”

現(xiàn)在我把這個(gè)認(rèn)知迭代了。

前段時(shí)間我準(zhǔn)備拍一個(gè)視頻，我覺(jué)得拍視頻應(yīng)該真情流露，才是最好狀態(tài)。

但拍攝團(tuán)隊(duì)說(shuō)，拍攝最好精確到每一步都怎么做。

導(dǎo)演也說(shuō)，好的節(jié)目都有嚴(yán)絲合縫的劇本，通過(guò)不斷推演，才能出精品。

自然狀態(tài)的真情流露，只是亂拳打死老師傅的方法，是空想。

如果想拿到滿(mǎn)意的結(jié)果，一定是要通過(guò)嚴(yán)絲合縫的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。這么看來(lái)，我們給自己定目標(biāo)，實(shí)際上也是給自己人生寫(xiě)劇本的一個(gè)工作。

如果想要拿到那個(gè)結(jié)果，你一定要反復(fù)的推演。我們也可以像寫(xiě)劇本一樣，按照八部流程來(lái)推導(dǎo)目標(biāo)。

關(guān)鍵問(wèn)題驅(qū)動(dòng)（找出主要矛盾是什么？）→目標(biāo)優(yōu)勢(shì)（為什么客戶(hù)選擇你？）→定出必勝戰(zhàn)役（定量分析一年能打多少“糧食”）→進(jìn)行可行性分析，匹配資源→分析限制性因素→走一步，看三步→外部壓力測(cè)試（內(nèi)部員工，種子用戶(hù)等測(cè)試，找到計(jì)劃漏洞）→目標(biāo)顯性化（目標(biāo)要放在每天能看到的地方）

流程的推導(dǎo)，需要不斷地用實(shí)踐驗(yàn)證和迭代。

二、用人才：五個(gè)維度識(shí)別人才

目標(biāo)確定之后，就要組建團(tuán)隊(duì)、用人才了。

正向的用人才，是以客戶(hù)為中心、人崗匹配、基礎(chǔ)素質(zhì)過(guò)硬、有好的價(jià)值反饋體系、優(yōu)勝劣汰的。

負(fù)向的用人才形態(tài)，是以自我為中心、人崗不匹配、虛名大于實(shí)質(zhì)、沒(méi)有有效的價(jià)值反饋體系、組織進(jìn)入死水狀態(tài)的。

很多公司招聘的時(shí)候，都在問(wèn)要招什么樣的人？?jī)?yōu)秀，有大廠經(jīng)驗(yàn)，履歷特別好，有行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)……

很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)這類(lèi)人才招過(guò)來(lái)并不好用，用人才更重要的是關(guān)注員工跟組織關(guān)系。

企業(yè)可以用下面三個(gè)工具去匹配適合企業(yè)的人才。

1.識(shí)別人才的五力模型

什么樣的人才是優(yōu)秀人才呢？

我們一般會(huì)從旺盛的生命力、判斷力、超強(qiáng)執(zhí)行力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新力、反思能力，五個(gè)維度來(lái)識(shí)別。

① 旺盛的生命力

一個(gè)生命力旺盛的人，最大的特點(diǎn)就是積極主動(dòng)。

積極主動(dòng)，是一個(gè)人高度成熟的最明顯表現(xiàn)。他不會(huì)裝作受害者，想通過(guò)受害者姿態(tài)來(lái)獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。

如果一個(gè)人總是以受害者姿態(tài)出現(xiàn)，通過(guò)打壓和否定別人來(lái)彰顯自己的成功，他絕對(duì)是團(tuán)隊(duì)毒瘤，應(yīng)該趕緊和他“分手”。

積極主動(dòng)的人，都有透徹的人生觀，口頭禪是我還可以做什么，他們總是在想我能做什么，能做出什么樣的改變。

② 判斷力

判斷力是一個(gè)人總能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的局面中抓住關(guān)鍵問(wèn)題，從而做好資源配置，推動(dòng)事情往前走。

有判斷力的人一般都能從“知道自己要什么、知道事實(shí)是什么、知道該如何做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”三個(gè)維度去思考。

③ 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新力

想要了解一個(gè)人是否足夠優(yōu)秀，就看他的學(xué)習(xí)習(xí)慣、他有沒(méi)有不斷學(xué)習(xí)新的東西、有沒(méi)有不斷將所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。

④ 超強(qiáng)執(zhí)行力

優(yōu)秀人才都有超強(qiáng)執(zhí)行力，都有一套從目標(biāo)到策略，到任務(wù)，再到行動(dòng)的落地邏輯，且為了達(dá)成目標(biāo)，他們可以做到自律和投入。

所以我們鑒別一個(gè)人是否有執(zhí)行力時(shí)，就看他如何理解一件事的落地層次，他如何理解一件事從設(shè)想到落地的流程。

另外就看他對(duì)于時(shí)間的理解和運(yùn)用，沒(méi)有時(shí)間概念的人，很難產(chǎn)生緊迫感，很難做到強(qiáng)執(zhí)行力。

⑤ 反思能力

當(dāng)一件事沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，責(zé)怪別人一點(diǎn)意義都沒(méi)有。

優(yōu)秀人才都有反思能力。

他們總是會(huì)思考如何發(fā)展，機(jī)遇在哪里？當(dāng)前是什么擋住了路？一開(kāi)始哪里沒(méi)有想清楚？中間的資源哪里配錯(cuò)了，為什么會(huì)配錯(cuò)？執(zhí)行上和節(jié)奏上哪里出了問(wèn)題，為什么會(huì)出問(wèn)題？進(jìn)而找到解決方案，在犯錯(cuò)中不斷成長(zhǎng)，并為下一次積累經(jīng)驗(yàn)。

2.用好人才的四個(gè)要素

① 給予貢獻(xiàn)者滿(mǎn)意的薪酬

奈飛CEO里德認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在高績(jī)效的環(huán)境里，支付市場(chǎng)最高工資其實(shí)最能節(jié)約成本。

為了能夠年復(fù)一年地吸引和留住市場(chǎng)上最優(yōu)秀的人才，開(kāi)出的工資最好比市場(chǎng)最高工資略微高一點(diǎn)。

在員工開(kāi)口要求漲工資之前，在員工開(kāi)始找其他工作之前，主動(dòng)把工資漲上去。

對(duì)于公司而言，損失了人才再重新招聘將是更大的損失，還不如一開(kāi)始就把員工的工資開(kāi)高一點(diǎn)。

② 給予充分的人際關(guān)愛(ài)

優(yōu)秀的人和普通人一樣，都需要被看見(jiàn)、被肯定、被鼓勵(lì)，這將滿(mǎn)足他對(duì)于良好人際關(guān)系的需求。

在“領(lǐng)導(dǎo)與我的關(guān)系、平級(jí)與我的關(guān)系、下屬與我的關(guān)系”三層關(guān)系里，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系是最為重要的。

建議你至少每?jī)芍芨�自己的直接下屬有一次以他為主的�?duì)話，了解他最近的心情、生活、成長(zhǎng)和工作進(jìn)度，從而洞察出他需要什么，是鼓勵(lì)還是嚴(yán)厲地愛(ài)。

總之，你要比他自己更相信他是可以的，并且你還可以幫助他做到。

③ 給予挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

員工用他們的時(shí)間和才智換取了公司的資源和機(jī)會(huì)，他們以這些資源和機(jī)會(huì)去跟市場(chǎng)交互，來(lái)獲取消費(fèi)者并為消費(fèi)者服務(wù)，最終得到收入，反饋給公司。然后，員工如何做事和協(xié)作的方式，又構(gòu)成了企業(yè)文化。

團(tuán)隊(duì)一旦成功，他們的生存需求、關(guān)愛(ài)需求、成長(zhǎng)需求和精神需求就會(huì)得到滿(mǎn)足，他們就會(huì)更愿意拼搏，由此形成正循環(huán)。

④ 給予充分的精神回報(bào)

人不僅需要物質(zhì)的回報(bào)，也需要精神的回報(bào)。一旦精神回報(bào)缺乏，憑什么？值得嗎？為什么要繼續(xù)？這幾個(gè)問(wèn)題就會(huì)涌上心頭。

如何讓組織內(nèi)的每個(gè)人感受到“我熱愛(ài)這份事業(yè)，我在為我喜歡的人創(chuàng)造價(jià)值，我感受到了自己的成長(zhǎng)”，可以通過(guò)“激發(fā)使命感和社會(huì)責(zé)任感、激勵(lì)榮譽(yù)感、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向內(nèi)看，去跟自己要答案”的方向來(lái)引導(dǎo)。

3.去留測(cè)試

如果團(tuán)隊(duì)中的人才讓你焦躁不安，晚上也睡不著覺(jué)，那一定要進(jìn)行去留測(cè)試，問(wèn)自己下面這組問(wèn)題：

• 你還認(rèn)為他是一個(gè)優(yōu)秀的人才嗎？

• 他關(guān)注的是公司的成功，還是個(gè)人的成功？

• 你相信他的判斷力嗎？

• 和他繼續(xù)合作，能讓公司更好嗎？

相信這四個(gè)問(wèn)題之后，你心中就有了答案。

三、建共識(shí)：以目標(biāo)為基礎(chǔ)，而不是強(qiáng)權(quán)

好的建共識(shí)是能夠形成 1+1＞2 的合作關(guān)系。

如果組織是各顧各的，猜忌，從來(lái)不說(shuō)真話，背靠背遠(yuǎn)離，這個(gè)組織就很難維系下去，很難拿到結(jié)果。

例如一家公司要做電商，但是大家對(duì)于電商的理解都不一樣，那么這個(gè)合作就會(huì)非常地難。

特別要強(qiáng)調(diào)的是，建共識(shí)一定是以事實(shí)和目標(biāo)為基礎(chǔ)的，而不是以強(qiáng)權(quán)為基礎(chǔ)的。

很多企業(yè)可能習(xí)慣了，領(lǐng)導(dǎo)講，大家聽(tīng)，不知道如何建共識(shí)。

顯而易見(jiàn)的是，共識(shí)不是一個(gè)人的共識(shí)，是大家的共識(shí)，一致的共識(shí)大家才愿意共進(jìn)退。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，要清楚建共識(shí)是為了打勝仗，而不是紙上談兵。

建共識(shí)的工具有四種，時(shí)間限制，我分享一下“共創(chuàng)會(huì)+集體OKR”的工具。

共創(chuàng)會(huì)存在的意義是共識(shí)想法，大家先發(fā)散后收斂，為最后的決策輸入有價(jià)值的信息。

行之有效的做法就是請(qǐng)大家分組討論，先由每個(gè)人都講一講，如果他是公司的CEO，他會(huì)為公司全年定什么樣的OKR，組內(nèi)合并同類(lèi)選項(xiàng)，然后在組與組之間進(jìn)行“PK”。

集體OKR可以在整個(gè)組織中共享，這樣團(tuán)隊(duì)就可以在整個(gè)組織中明確目標(biāo)，協(xié)調(diào)和集中精力打一場(chǎng)必勝的戰(zhàn)役。

OKR有四重功效，如下圖所示。

1.聚焦與承諾

很多OKR的工具書(shū)說(shuō)，OKR中O不要超過(guò)3～5個(gè)，每個(gè)O不要超過(guò)3～5個(gè)KR，要聚焦。

實(shí)踐證明，多個(gè)O，你一定不懂公司最重要的事情，也會(huì)導(dǎo)致組織的OKR系統(tǒng)失靈。

所以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定OKR的時(shí)候，圍繞一件大事來(lái)制定OKR是更明智的選擇。

聚焦的好處是減少解釋成本，公司要什么，每個(gè)部門(mén)應(yīng)該產(chǎn)出什么，會(huì)非常清晰。

每一個(gè)目標(biāo)單位只有一個(gè)O來(lái)做承諾，這一個(gè)O會(huì)派生出很多要做的事情，延展出很多策略，但最后也需要收斂，形成三大最核心的關(guān)鍵結(jié)果（KR），然后再聚焦執(zhí)行策略。

2.協(xié)作與合力

所有的事情都視為一件大事。這件大事就是把“為誰(shuí)創(chuàng)造什么價(jià)值”做好。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)客戶(hù)大概率是一致的，除非有新業(yè)務(wù)要孵化，要不怎么叫一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？所有人的目標(biāo)，都要圍繞集體的最重要的目標(biāo)展開(kāi)。

OKR的好處就是將公司級(jí)的工作重點(diǎn)、各部門(mén)的工作重點(diǎn)、每個(gè)人的工作重點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。

從而大家也能掌握自己在整體里的位置，知道自己跟整體的關(guān)系，更好地形成合力。一旦有節(jié)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)受阻，那么整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)報(bào)警，我們盡快化解危機(jī)。

3.延展與追蹤

通過(guò)OKR體系制定出來(lái)的目標(biāo)，自帶一套追蹤體系。

這套追蹤系統(tǒng)會(huì)打破以往“年初定目標(biāo)，年底看結(jié)果”方式的弊端，盡可能做到過(guò)程透明、實(shí)時(shí)跟蹤、靈活應(yīng)變。

4.挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)

用OKR定目標(biāo)不需要老板強(qiáng)壓一個(gè)高目標(biāo)，而是基于自我成長(zhǎng)需求和大家共同的追求去定目標(biāo)，大家發(fā)自?xún)?nèi)心地去想我們?cè)趺礃涌梢愿�好，以及市面上還有什么樣的機(jī)會(huì)，去共同制定跳一跳就能夠得到的目標(biāo)，然后再靠追蹤流程去幫助大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

制定目標(biāo)的過(guò)程實(shí)際上是在做深度會(huì)談，依靠集體智慧去生發(fā)集體智慧，從而產(chǎn)生真正的共同思考和共同行動(dòng)。一個(gè)人的成長(zhǎng)速度往往是慢的，但如果能夠匯集多人的力量，組織的一小步，就是個(gè)人的一大步。

在這個(gè)過(guò)程中，公司的業(yè)務(wù)從決策層的頂層架構(gòu)的思考流淌到整個(gè)公司的各個(gè)角落，并在流淌傳遞的過(guò)程中得以修正。

通過(guò)這種集體學(xué)習(xí)，可激發(fā)集體熱望，通過(guò)開(kāi)展反思性交流，可幫助集體理解復(fù)雜事物。

集體目標(biāo)制定的方法論，無(wú)論是對(duì)于高層還是中層團(tuán)隊(duì)都是適用的，只要是超過(guò)兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該有一個(gè)共商共識(shí)的科學(xué)流程，如下圖所示。

四、抓執(zhí)行：順著人性展開(kāi)

領(lǐng)導(dǎo)者最擔(dān)心的事情就是，當(dāng)一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)定下來(lái)之后，人們還是坐在那里一直醞釀，沒(méi)有行動(dòng)。

之所以如此，是因?yàn)?/span>害怕面對(duì)自己沒(méi)有能力完成這件事的局面。

不積跬步，無(wú)以至千里，我們要順著人性，展開(kāi)執(zhí)行。

1.量變引發(fā)質(zhì)變

宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍，這其實(shí)也是只有量變積累到一定的程度才能達(dá)到質(zhì)變的有趣的詮釋。

所以，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)定下來(lái)之后，先不管對(duì)不對(duì)，因?yàn)槟阋矡o(wú)法判斷，最簡(jiǎn)單的做法就是去做執(zhí)行，瘋狂去做量的堆積。

當(dāng)量累積到一定程度你就會(huì)看到真相，該加強(qiáng)什么，該如何迭代，你也會(huì)相信你確實(shí)可以把這件事做好。

2.打造執(zhí)行入口

《掌控習(xí)慣》一書(shū)里寫(xiě)到一個(gè)非常有趣的案例，世界著名的舞蹈家特懷拉·薩普的故事，她把自己的成功歸功于簡(jiǎn)單的日常習(xí)慣。

每天早上都以同樣的方式去做，就成了一種習(xí)慣性動(dòng)作——使它可以重復(fù)，易于做到。

每天都有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，這些關(guān)鍵時(shí)刻你所做出的決定，將會(huì)影響你今天一整天的產(chǎn)出質(zhì)量，比如早上開(kāi)工和下午開(kāi)工的時(shí)間。個(gè)人每日梳理和高效的團(tuán)隊(duì)日會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是挺有必要的。

3.足夠簡(jiǎn)單

目標(biāo)都是復(fù)雜的，關(guān)鍵問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)分析也是深度和復(fù)雜的，但是行動(dòng)無(wú)非就那幾個(gè)，比如目標(biāo)是考博，行動(dòng)就是學(xué)習(xí)；目標(biāo)是賺取非常高的利潤(rùn)，行動(dòng)就是研發(fā)產(chǎn)品和做銷(xiāo)售；目標(biāo)是寫(xiě)一本書(shū)，行動(dòng)就是開(kāi)始寫(xiě)字。

當(dāng)我們把事情的動(dòng)作拆解得足夠細(xì)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就那么幾個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，然后重復(fù)去做，累積效果，靜待花開(kāi)。

4.預(yù)先承諾

承諾這件事不是一勞永逸的，而是需要反復(fù)承諾，在各個(gè)時(shí)間單元里，對(duì)于該做的事進(jìn)行承諾。

• 要達(dá)到年度目標(biāo)，你這個(gè)季度要做到什么，請(qǐng)承諾；

• 要做到季度目標(biāo)，你這個(gè)月要做到什么，請(qǐng)承諾；

• 要做到月度目標(biāo)，你這周要做到什么，請(qǐng)承諾；

• 要做到周度目標(biāo)，你今天要做到什么，請(qǐng)承諾。

基于自由意志的承諾機(jī)制的好處，在于提前鎖定他在接下來(lái)時(shí)間里，去做該做的事情，而不至于過(guò)于發(fā)散，最后一事無(wú)成，讓自己成為受害者。

5.監(jiān)督人

人總想展示自己好的一面。所以當(dāng)一個(gè)人想做一件事的時(shí)候，就把它告知給其他人，當(dāng)其他人知道后，就會(huì)留意這個(gè)人到底做了沒(méi)有。而當(dāng)事人因?yàn)樵谝馄渌�人的看法，就�?huì)更有動(dòng)力去完成這件事。

如果你想實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，在一開(kāi)始就告訴其他人吧。扎克伯格每年都會(huì)將自己的目標(biāo)公布在他的個(gè)人社交賬號(hào)上，這也是一種獲得監(jiān)督的方式。

五、盤(pán)根因：拒絕內(nèi)耗，探尋真因

盤(pán)根因最大的好處就是避免自嗨，尤其是當(dāng)你跟客戶(hù)與價(jià)值遠(yuǎn)離的時(shí)候。

你工作了16個(gè)小時(shí)，覺(jué)得自己勤奮又努力，但其實(shí)有很多時(shí)候往往碌碌無(wú)為，自我感動(dòng)。

中國(guó)有句話，吾日三省吾身，其實(shí)也是這個(gè)意思，一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題點(diǎn)。復(fù)盤(pán)肯定不是內(nèi)耗，這個(gè)一定要講清楚。

復(fù)盤(pán)不是漫無(wú)目的的，很多公司復(fù)盤(pán)變成了日常過(guò)流水賬。不是的，復(fù)盤(pán)應(yīng)該是一定要先明確正確的事情是什么，然后圍繞這個(gè)正確的事情不斷地去修正盲區(qū)。

那負(fù)向盤(pán)根因形態(tài)是什么呢？

是自大，“我沒(méi)有問(wèn)題，都是別人的問(wèn)題”，要么就是內(nèi)耗，“都是我的錯(cuò)，嗯，就是我不行”。

這樣的復(fù)盤(pán)是沒(méi)有意義的。

在《贏在目標(biāo)落地》里面，我給大家推薦了幾種復(fù)盤(pán)工具，期待大家能夠用起來(lái)。

1.使自己呈現(xiàn)一種打開(kāi)狀態(tài)

某公司高管說(shuō)，如何檢驗(yàn)自己每次復(fù)盤(pán)的效果，就看這次復(fù)盤(pán)時(shí)自己的襯衫有沒(méi)有汗?jié)�。還有管理者說(shuō)，每次雙月復(fù)盤(pán)的前夜，自己都很難睡一個(gè)好覺(jué)，因?yàn)榉浅＝箲]。

復(fù)盤(pán)的過(guò)程是一個(gè)從自身找謎底，找答案的過(guò)程，放下小我，走出舒適區(qū)，只有打開(kāi)過(guò)去和歷史包袱，始終相信自己有美好未來(lái)，新的發(fā)現(xiàn)和好運(yùn)氣才有機(jī)會(huì)光臨你。

2.要有反思的勇氣，而不是得過(guò)且過(guò)

雨果說(shuō)，如果被人揭下面具是一種失敗，那么自己揭下面具則是一種勝利。

所以反思需要有勇氣，要跳出原有的思考框架，去思考自己，這也是為什么說(shuō)“人性的自我要越來(lái)越強(qiáng)大，占據(jù)主導(dǎo)地位；獸性的自我要受到人性的控制，收放自如，最終通過(guò)不斷地訓(xùn)練，達(dá)到神性的狀態(tài)�！�

能夠反思的人很少，然后人一旦進(jìn)入反思的境界，能量就會(huì)增強(qiáng)，就會(huì)變得強(qiáng)大。當(dāng)你不再向外求，開(kāi)始問(wèn)自己的時(shí)候，一扇新的大門(mén)就打開(kāi)了。

3.要有應(yīng)對(duì)情緒的技巧

情緒化是目標(biāo)導(dǎo)向的大敵，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者情緒化，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言是很糟糕的示范。

張一鳴是怎么做的呢？他會(huì)記錄影響自己心情的事情類(lèi)型、心情恢復(fù)的時(shí)間，根據(jù)記錄來(lái)總結(jié)辦法，提高自身免疫力，直到徹底免疫。

很多員工認(rèn)為張一鳴脾氣好極了，就是真的好，不是壓抑自己，即使遇到不滿(mǎn)意的情境，也是溫和的說(shuō)理，溫和的鼓勵(lì)。

記錄情緒，審視情緒，通過(guò)放下和頓悟，讓情緒靜靜地來(lái)，靜靜地走。

4.堅(jiān)持

復(fù)盤(pán)不是一日之功，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持復(fù)盤(pán)，好的習(xí)慣，好的方法才會(huì)“長(zhǎng)”到自己身上。

真正要培養(yǎng)棟梁之材的參天大樹(shù)，不僅需要“陽(yáng)光雨露”，還需要有耐心，甚至等待百年時(shí)間。

5.要見(jiàn)行動(dòng)

很多企業(yè)都開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)會(huì)，還會(huì)開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候大家痛哭流涕，發(fā)誓改過(guò)自新，都覺(jué)得之前狀態(tài)不行。

但是開(kāi)完會(huì)，就沒(méi)有了行動(dòng)的落地與追蹤。久而久之，大家也不愿意開(kāi)這種會(huì)，因?yàn)闆](méi)有用，人還是原來(lái)的人，水平還是原來(lái)的水平。

長(zhǎng)此以往，會(huì)非常影響大家的士氣。因?yàn)榇蠹铱床坏絺�(gè)人和組織有變得更好的能力和跡象。如果不能見(jiàn)到行動(dòng)成果，復(fù)盤(pán)就只是紙上談兵，就只是自嗨。

6.日復(fù)盤(pán)

復(fù)盤(pán)是接納自己的不完美，但不會(huì)止步于不完美，你定目標(biāo)的能力怎么強(qiáng)大？

就是通過(guò)復(fù)盤(pán)不斷地找自己的盲區(qū)，不斷地找到自己的提升點(diǎn)，讓自己變得越來(lái)越強(qiáng)大。讓自己每天定目標(biāo)的能力，每周定目標(biāo)的能力，每月每年定目標(biāo)的能力越來(lái)越強(qiáng)。

我給大家提供一個(gè)日復(fù)盤(pán)工具，它有6個(gè)步驟：

從日常做記錄，你把你自己的一天的時(shí)間可以分成幾個(gè)小的時(shí)間區(qū)間。每個(gè)時(shí)間盒子里面都放上你今天該做之事。

記錄你做的過(guò)程，你遇到了什么人，做了什么事，你產(chǎn)生了什么樣的情緒，覺(jué)察情緒背后的認(rèn)知，以及進(jìn)展順利的原因是什么？進(jìn)展不順利的原因是什么？

通過(guò)探尋真因，找到自己的關(guān)鍵問(wèn)題，制定解決方案，最后執(zhí)行拿結(jié)果。

每一天都這么做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己越來(lái)越自由，越來(lái)越從容。

結(jié)語(yǔ)：

找到自己人生命題，讓生活充滿(mǎn)意義

我16年開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，也是自己作為普通人，尋找自己人生命題的過(guò)程。

我從研究張一鳴著手，他也是在思考，如何給自己一個(gè)命題。

最近新聞顯示，字節(jié)跳動(dòng)的收入已經(jīng)逼近Facebook。

這個(gè)結(jié)果在我看來(lái)，實(shí)際源于張一鳴想要給自己的人生一個(gè)答案，所以才把字節(jié)跳動(dòng)推向更高峰。

每個(gè)人都有自己的選擇，如果你不想錯(cuò)付，希望人生綻放，在任何環(huán)境下，你都可以去創(chuàng)造你的劇本，你都可以去追求你的意義，追求你明年想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

哪怕是學(xué)游泳，學(xué)鋼琴，或是要寫(xiě)一本書(shū)，要成為一名顧問(wèn)，或是成為獨(dú)立工作者去賺錢(qián)……

別人20年走通的路，我們也可以，只要你能做到通過(guò)目標(biāo)不斷提升自己，雖然這個(gè)過(guò)程可能需要花費(fèi)30年才能走通。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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