《更新書堂》·第345篇

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《紅利思維》尤增榮著

責(zé)編| 金木研

第 7494 篇深度好文：2579字 | 7 分鐘閱讀

道生之，德畜之，物形之，勢成之。

《道德經(jīng)》

企業(yè)只有兩種事情要做：一個(gè)是營銷，一個(gè)是創(chuàng)新。

彼得·德魯克

一

大尤像是一位劍客。

年少時(shí)，他以華麗一劍，刺中了流量的財(cái)富邏輯，引得諸多大佬關(guān)注，從此北上創(chuàng)業(yè)，十年來一路狂飆，打造出悶聲發(fā)財(cái)?shù)馁嶅X機(jī)器。

還是不久前，在大尤的上一個(gè)辦公室，他漫不經(jīng)心地說:“老喻，我最近看中了一個(gè)東西，型號都選好了�！毕袷窃谡f要買個(gè)玩具。

那個(gè)玩具是架私人飛機(jī)。彼時(shí)大尤的生意正在沖向巔峰，公司價(jià)值數(shù)十億，處在上市前夕。他買得起。

但我能感受到，他的財(cái)富觀是超脫的。我們一起聊本質(zhì)和長遠(yuǎn)的話題，在商業(yè)的舞臺上，他更享受人生中舞劍和刺中的樂趣。

然而，我真正確認(rèn)大尤是一位劍客，則是在最近，在他遇見并扛住人生的最大挑戰(zhàn)之際。在漫威電影里，還有什么比英雄受難更High的情節(jié)呢?可在現(xiàn)實(shí)里，并沒有太多人能夠坦然應(yīng)對。

名劍需反復(fù)錘煉，劍客亦如是。本書正是一位劍客在歷經(jīng)了一場場戰(zhàn)斗之后，用心血和深思寫出的，值得你一讀。

二

大尤是潮汕人。

據(jù)說潮汕人分“穩(wěn)派”和“浪派”：

穩(wěn)派如李嘉誠和馬化騰，有儒家的隱忍，穩(wěn)重，穩(wěn)扎穩(wěn)打；

浪派則有因靠海而造就的冒險(xiǎn)精神。風(fēng)浪越大魚越貴，看準(zhǔn)機(jī)遇，愛拼才會贏。

大尤則是二者的混合體：穩(wěn)中有浪，浪中求穩(wěn)。

他說:“寧可心里有底地焦慮，莫要云里霧里地心安”。--這句話道出了不確定世界的商業(yè)真諦。

說起潮汕人，分享三個(gè)有趣的故事。

故事一：上世紀(jì)九十年代中，我剛到廣州，到處都是亂糟糟的便利店。每次去買東西時(shí)，那些潮汕老板經(jīng)常會用雙手把零錢遞給你。后來，一位朋友對我說，這表示他們對錢的尊重。

故事二:我太太的大學(xué)室友，一位潮汕女孩，柔弱愛哭。畢業(yè)后自己做生意卻無比彪悍，還幫男友把家族的工廠生意盤活，分手后啥也不要，再起一攤兒，照樣做得風(fēng)生水起。

故事三：某著名潮汕企業(yè)家，看中茶莊生意，先算出開多少家可以覆蓋某國內(nèi)最大城市，以實(shí)現(xiàn)客戶在二十分鐘內(nèi)可觸達(dá)。然后請頂級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)裝修包間，因?yàn)檫@是商務(wù)客戶最在意的價(jià)值。經(jīng)營上去掉收銀，招募對的美女服務(wù)員....

以上案例，尤其是第三個(gè)，淋漓盡致地呈現(xiàn)了潮汕人做生意的秘密：

1、自上而下，抓關(guān)鍵變量;

2、自下而上，抓生意本質(zhì):

3、執(zhí)行上，算好大帳，一桿子捅到底

如上種種，正是劍客式的犀利。

三

在這本比作者本人樸實(shí)得多的書里，大尤給出了在數(shù)字化和AI驅(qū)動的轉(zhuǎn)型時(shí)代，像劍客一樣思考和行動的五部曲：

第一步:取勢，成功的基礎(chǔ)概率

聰明的創(chuàng)業(yè)者，都知道基礎(chǔ)概率的決定性意義。

根據(jù)貝葉斯定律， 一個(gè)事情成功的概率=基礎(chǔ)概率X這件事本身的成功概率。

如上所述，要想提高一件事情成功的概率，不僅要自身努力，還要想辦法提升基礎(chǔ)概率。

這里的基礎(chǔ)概率，就是大尤反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“紅利思維”。

基礎(chǔ)概率，大約可以分為三類：

1、空間的“紅利思維”

芒格說，要去魚多的地方捕魚。選對的賽道，選客戶聚集之地。

2、時(shí)機(jī)的“紅利思維”

流量時(shí)代，提前埋伏，及早行動，能夠收獲一大波紅利。

3、技術(shù)的“紅利思維

每次技術(shù)變革落地于市場，都將帶來一次彎道超車的好機(jī)會。

第二步:明道，接近真相的洞見

大尤在書中揭示了一個(gè)秘密:一些創(chuàng)始人最后能突破自己的界限，生意能夠取得成功他們的共同特點(diǎn)是一擁有接近真相的、靠譜的商業(yè)認(rèn)知。

這是“戰(zhàn)斗過、成功過、思考過”的人才會有的感悟。

谷歌內(nèi)部曾經(jīng)對自己的諸多項(xiàng)目做過研究，得出了頗有啟發(fā)的結(jié)論:成功的項(xiàng)目對比起失敗的項(xiàng)目，二者最大的區(qū)別是，前者有某個(gè)洞見，而后者沒有。

有趣的是，OpenAl正是靠獨(dú)特的洞見，開發(fā)出ChatGPT，一舉在AI賽道上暫時(shí)反超了谷歌。

第三步:優(yōu)術(shù)，捕獲紅利的黑客道

紅利到來時(shí)，人們要么視而不見，要么不知道如何在迷霧中行動。

我參加過幾次大尤的局，一個(gè)感受是:大家只談機(jī)遇，不說困難;只想辦法，不去抱怨。大家彼此調(diào)侃，但絕不消極。

這讓我想起了黑客思維。

黑客們的秘密就在于，他們不會逃避或硬撞阻礙他們前進(jìn)的瓶頸，而是想方設(shè)法繞過它們。

本書提及的紅利時(shí)代的套路和辦法，本質(zhì)上是追求用靈活務(wù)實(shí)的方式拿到結(jié)果，拿大結(jié)果。

Airbnb早年錢少，他們發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)客戶在分類廣告Craigslist上，于是當(dāng)房東創(chuàng)建房源時(shí)，就幫他們自動將房源發(fā)布到Craigslist，僅靠一封包含鏈接的電子郵件就搞掂了。結(jié)果Craigslist上的精準(zhǔn)客戶被大量引流到Airbnb。

紅利思維，本質(zhì)上也是一種黑客思維

第四步:合眾，聚合認(rèn)知和資源

參加過大尤火鍋局的人，都知道其神奇的社交魅力。

大尤的火鍋，在任何地方都撐得起來，不管是蒸蒸日上之時(shí)，還是捉襟見肘之時(shí)，抑或東山再起之時(shí)。--像是大風(fēng)大浪之上，永不熄滅的火鍋。

不過，說起社交，大尤的秘密沒別的，就是先干為敬。有次，我替公司小伙伴找了幾路朋友幫忙做件事，大多數(shù)人婉言拒絕，只有大尤二話不說，在幾個(gè)大群里幫發(fā)了廣告，還自掏紅包。

在一個(gè)快速變化的時(shí)代，能夠有群在一線奮戰(zhàn)的朋友彼此交流，互相學(xué)習(xí)，是提升認(rèn)知水平的最佳途徑。

更不用說，共享資源和協(xié)同作戰(zhàn)的重要性了。

第五步：踐行，步步為營的打法

潮汕人的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，生意就是生意，生意就是現(xiàn)金流，錢是一分一分賺來的。

《紅利思維》完美體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。書中以具體案例，配上具體的圖片，一步步交代出具體的打法。

彼得·德魯克說:企業(yè)只有兩種事情要做:一個(gè)是營銷，一個(gè)是創(chuàng)新。

在這個(gè)愈發(fā)充滿挑戰(zhàn)性的年代，以紅利思維去營銷，去創(chuàng)新，既能獲得更好的現(xiàn)金流又能在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破。

四

本書作者是這樣一個(gè)人：愛拼才會贏·賭性更堅(jiān)強(qiáng)。

愛拼才會贏，指的是有辦法，能克服障礙，用手頭有限的資源把問題解決了;

賭性更堅(jiān)強(qiáng)，指的是能決策，在迷霧中以概率思維捕捉大機(jī)遇，這里的賭，不是賭博，而是不畏懼不確定性。

我并非是說這本書有多完美，而是想強(qiáng)調(diào)：

不要相信那些不些田生命下注的人；

不要相信那些不能獨(dú)自扛到最后一刻的創(chuàng)業(yè)；

不要輕信那些擅長口頭解釋的人。

如王小波所言，有些“勝利者”之所以常勝不敗，只是因?yàn)?.....他根本沒有投入斗爭。

本書作者不一樣。

他如劍客般，經(jīng)歷過真正的刀光劍影，并且仍在奮戰(zhàn)中。

他能夠攀登巔峰，亦能在底部反彈

這樣的作者，當(dāng)他談起自己的思考和行動，值得我們?nèi)�傾聽。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場。

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