作者：京博國(guó)學(xué)

來(lái)源：京博國(guó)學(xué)（ID：jingboguoxue）

一代謀圣諸葛亮，在《知人》一文中講了自己的觀人識(shí)人訣竅：

• “一曰，問(wèn)之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；
• 三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以難而觀其勇；
• 五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；

• 七曰，期之以事而觀其信�！�

他從對(duì)方的“志、變、識(shí)、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，寥寥數(shù)語(yǔ)，卻句句緊抓識(shí)人之核心要義。

-01-

問(wèn)之以是非，而觀其志

所謂“是非”，就是一個(gè)人的立場(chǎng)和做事原則。

一個(gè)人的是非觀越是明晰和堅(jiān)定，那么這個(gè)人不管是你的敵人還是朋友，對(duì)你來(lái)說(shuō)其實(shí)都是越安全的。

如果是非觀模糊，他的立場(chǎng)和原則也必定跟著模糊，在生活中就會(huì)人云亦云，在危難關(guān)頭，則往往就是那根墻頭草，隨風(fēng)倒。

這樣的人，如同呂布，哪怕有稀世之本領(lǐng)，只有遠(yuǎn)離之，你才能安全。

而只有在確保你自身安全的前提之下，你與人合作的決策行動(dòng)才是有價(jià)值和生產(chǎn)力的。

否則，給自己帶來(lái)的只有災(zāi)難和毀滅。

看人首先要“問(wèn)之以是非而觀其志”，其意義就在這里。

-02-

窮之以辭辯，而觀其變

怎樣低成本高效率選到可以委以重任的人？

直接托之以重任來(lái)考查，成本和風(fēng)險(xiǎn)都太大。

“窮之以辭辯”的觀人之法告訴你，話題辯論才是選賢任能低成本而高效率的方式。你將他逼到理屈詞窮的地步，看他會(huì)如何轉(zhuǎn)機(jī)。

從他應(yīng)對(duì)“困境”的方式中就可以考查出他思維的靈活性，思考問(wèn)題的深度等。

那么，他到底有沒(méi)有能力承擔(dān)重要任務(wù)也就可以清晰判斷了。

他若是變通越靈活，所能突破的難題瓶頸也就越大，那么所能托付的任務(wù)就可以越重要。

-03-

咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)

考查一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)格局有多大，最有效的方式就是看他面對(duì)問(wèn)題所能提供的解決之道。

• 同樣是解決溫飽問(wèn)題，一個(gè)小孩子，受經(jīng)歷淺薄的限制，唯一的策略就是哭鬧；
• 一個(gè)一無(wú)是處的成年人，可能就是偷和搶；
• 一個(gè)農(nóng)民，只有靠務(wù)農(nóng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)勤勤懇懇地種地，自給自足；

• 一個(gè)商人則是靠商業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)物物交換而解決溫飽。

所以，見(jiàn)識(shí)和經(jīng)歷的不同，決定了他解決問(wèn)題所采取的策略和手段的不同。

反過(guò)來(lái)，你通過(guò)詢問(wèn)對(duì)方對(duì)待問(wèn)題的策略，也可以推出他所掌握的知識(shí)、技能，以及過(guò)往經(jīng)歷；

便可見(jiàn)微知著地看到他的能力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、能力瓶頸，便能知可否合作了。

-04-

告之以難，而觀其勇

在沒(méi)有遇到事兒時(shí)，人人站出來(lái)都說(shuō)自己是勇夫。

但是，真遇到事兒時(shí)，全都當(dāng)了沉默的大多數(shù)。

這是社會(huì)常態(tài)。

就像前面的重慶公交車事件，有人搶高速行駛的公交車司機(jī)的方向盤，竟無(wú)一人敢出面制止導(dǎo)致全車人的悲劇。

生活中的他們未必都是沉默者，但真需要他們勇敢時(shí)，卻又不敢當(dāng)仁不讓。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，嘴上逞能的勇敢比比皆是。

所以，判斷一個(gè)人是不是真正的“勇”，絕不是讓他在“風(fēng)和日麗”之下吹牛說(shuō)自己多么勇敢，而是直接讓其置身當(dāng)下困境，看他作何反應(yīng)。

只有在當(dāng)下困境中仍然能表現(xiàn)出勇敢行為的，才算是真正的勇。

我們常說(shuō)患難見(jiàn)真情，其實(shí)患難也能見(jiàn)真勇。

-05-

醉之以酒，而觀其性

通常，人都會(huì)帶著面具而活，而隱藏自己最真實(shí)的本性。

面具帶得越多，本性藏得越深。這個(gè)時(shí)候，旁人是很難清清楚楚地了解他的。

但是，一旦人喝醉酒，從生理上，他的大腦是脫離顯意識(shí)控制的。那么他的面具也就會(huì)在此時(shí)此刻被徹底摘下。

借此，你可以得到很多信息。

如果一個(gè)人喝醉酒之后，性情與平常相比，發(fā)生360度大轉(zhuǎn)彎；

比如正常情況下溫文爾雅，醉酒之后經(jīng)常會(huì)發(fā)酒瘋，行為狂亂，說(shuō)明這個(gè)人平時(shí)帶的面具極深。

此人慎交。

倘若酒后行為與平日里待人接物的表現(xiàn)相差不多，說(shuō)明這個(gè)人平時(shí)就是活得坦率、真實(shí)的人。

這種人便是比較安全，值得交往的人。

-06-

臨之以利，而觀其廉

面對(duì)利，通常有兩種態(tài)度，一種是見(jiàn)利而忘義。

義為做人做事的底線、原則、立場(chǎng)。一種是見(jiàn)利仍然義字當(dāng)先。

正如《孟子》有云：“不義而富且貴，于我如浮云�！�

一個(gè)人是屬于前者，還是后者，只需要“臨之以利”，即可曉其答案。

那么此人的廉潔與否便也就清楚了。

-07-

期之以事，而觀其信

要考查一個(gè)人的信用程度，就是委托對(duì)方為自己辦一件事情，然后在這件事上來(lái)觀察其言行舉止。

并且可通過(guò)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷其守信程度。

第一，是否能說(shuō)到做到。如果說(shuō)到也做到了，此人可視為信足之人。

第二，他嘴上答應(yīng)，但在行動(dòng)過(guò)程中，確實(shí)因?yàn)榉N種其他原因未能如期把事情辦成。

此時(shí)，倘若他能誠(chéng)意向你致歉，坦誠(chéng)自己的不足，或者過(guò)錯(cuò)之處，甚至還能給你提出他的補(bǔ)救之法等，也可視為信足之人。

相反，要是事情沒(méi)辦成，還有各種冠冕堂皇之詞，為自己開(kāi)脫。

此為信不足之人。

世道在變，環(huán)境在變，人心在變，但人性卻千古不變。

所以，雖然諸葛亮的識(shí)人之法已經(jīng)提出了一千多年，卻一點(diǎn)都不過(guò)時(shí)。

相反，其高明之處，遠(yuǎn)勝于諸多心理學(xué)著作，實(shí)為社交、識(shí)人之大智慧。

*本文作者：京博國(guó)學(xué)，來(lái)源于公眾號(hào)京博國(guó)學(xué)（ID：jingboguoxue） 本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

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